БИЗНЕС ЗА 21 ДЕНЬ С НУЛЯ

Как найти прибыльную нишу и стать в ней №1. Онлайн-курс

Конкуренция - убивает. Единственный способ быть прибыльным - стать №1 пусть даже в очень узкой нише. Этот курс позволит вам найти собственную прибыльную нишу, специфическую целевую аудиторию и ценностное предложение для них.

Интенсивный онлайн-курс с живой обратной связью.
1 - 21 сентября 2016
* Количество мест ограничено - не более 21-го участника.
СПАСИБО
Расскажите про этот курс знакомым.

Программа курса

21 день - 3 недели

  • День №1 "Идея и как ее найти. 7 источников"

    - Где искать бизнес-идеи? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес.
    - Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Критерии отбора.
    - Почему невозможно быть прибыльным, не создав локальной монополии.

    Результат - определтие идею и бизнес-модель своего проекта в первом приближении на 1- м листе. Сформируете не менее 10 жизнеспособных идей из которых выберите одну за основу.

  • День №2 "Где деньги? Экономика, юнит-анализ"

    - Денежные потоки, оценка экономики бизнес-идеи, юнит-анализ (экономика одного заказа).
    - Мы оценим в Excel ваши идеи и посмотрим, можно ли на них заработать в принципе?
    - Оценим выручку, маржу, средний чек, LTV, ARPPU, переменные и постоянные затраты, точку окупаемости и др.

    Результат - модель вашего бизнес в Excel, юнит-анализ разных сценариев развития.

  • День №3 "Минимальная команда - MVT"

    - Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основатели и их компетенции.
    - Кто должен быть в проекте и где их искать. Основы рекрутинга.
    - Проверка укомплектованности команды.
    - Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса.

    Результат - профиль команды, кого не хватает и где искать. Варианты KPI для команды. Карта компетенций

  • День №4 "Гипотезы, HADI- циклы, фокусировка"

    - Метод тестирования гипотез HADI.
    - Трекшн-карта и определение "узких мест" своего бизнеса.
    - Основы теории ограничений на практике.
    - Фокусировка на одном типе клиентов и одной проблеме.

    Результат - определите свое место по "трекшн-карте" и сформулируете HADI-гипотезы на ближайшую неделю, определите "узкие места"

  • День №5 "Рынок и конкуренты"

    - Структура и размер достижимого рынка.
    - Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты.
    - Определение своего места в «цепочке создания ценности».
    - Новые и старые рынки с лидерами.
    - Выбор целевого рынка для построения монополии.

    Результат - Научитесь правильно оценивать рынок в Excel (TAM, PAM, SOM)

  • День №6 "Монополии и стратегии лидерства"

    - Как можно получить/создать локальную монополию.
    - Принципы конкурентной борьбы. Барьеры.
    - Как стать №1, стратегии позиционирования, основные законы маркетинга.

    Результат - уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии». Выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.

  • День №7 "Каналы продаж и стоимость привлечения"

    - Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж.
    - Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж.
    - Медиаплан. Монополия на каналы продаж.

    Результат - получите медиаплан в Excel. Семантическое ядро. Оценку стоимости привлечения клиентов из FB, VK, Google, Yandex.

  • День №8 "Целевая аудитория и персонажи"

    - Определение целевой аудитории.
    - Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров.
    - ABC - сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА. "Воронка покупок".
    - Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей).

    Результат - ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel. Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов. Персона покупателя и ее путь.

  • День №9 "Путь персонажа, проблемное интервью, Customer Development"

    - Скрипты и проведение проблемных интервью.
    - Основы методологии Customer Development.
    Монополия полезного свойства, слова и бренда в голове потребителя.

    Результат - Скрипт проблемного интервью в Excel.

  • День №10 "Ценностное предложение, месседж, elevator pitch"

    - Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью.
    - Разница между товаром и продуктом.
    - Формулировка сочетаний Персонаж - Канал продаж - Ценностное предложение.
    - Выбор оптимального сочетания, соответствующего стратегии.

    Результат - набор сочетаний "Персонаж - Канал продаж - Ценностное предложение" и методов их проверки

  • День №11 "Минимальный продукт - MVP"

    - Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения.
    - Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP.

    Результат - Скрипт решенческого интервью в Excel. MVP прототип на бумаге и mockup в html.

  • День №12 "Инструменты и сборка минимального продукта"

    - Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов.
    - Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы.
    - Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего.
    - Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории.

    Результат - посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов.

  • День №13 "Посадочные страницы и продающие письма"

    - Персонажи покупателей.
    - Elevator Pitch. ODC/AIDA.
    - Структура продающих писем и посадочных страниц.
    - Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке.

    Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок.

  • День №14 "Стратегии продаж с первого дня, цены и позиционирование"

    - Как делать продажи с 1-го дня.
    - Подход от транзакций vs. клиентская база.
    - Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж".
    - Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен.

    Результат - определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж. Таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel.

  • День №15 "Метрики и драйверы роста проекта"

    - Метрики. Модели монетизации.
    - Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики.
    - Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit - экономики.
    - P&L, Cashflow - доходы и расходы проекта.

    Результат – модель unit-экономики в Excel. Определены цели - настройка GA, YandexMetrika.

  • День №16 "Процессы, логистика, операции"

    - Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов.
    - Проектирование сессий и активация пользователей.
    - Основы управление проектами.

    Результат - описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, система учета, CMS, телефония, корп.почта, работа в команде.

  • День №17 "Основы b2b продаж, отдел продаж и скрипты для звонков"

    - Основы SPIN - продаж. B2b продажи.
    - Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж.
    - Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями.

    Результат - скрипты продаж.

  • День №18 "B2C - трафик. Клиенты из онлайна. Лидогенерация"

    - Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.)
    - Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг.

    Результат на выходе – настроенная кампания в Яндекс.Директ и Vkontakte. Уточнен медиаплан

  • День №19 "Оптимизация конверсий, методы масштабирования и роста"

    - Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention, growth hacks.
    - Минимально необходимая отчетность. Финансы, структура прибыли и затрат проекта.

    Результат - определены ключевые "узкие места" и методы увеличения конверсий.

  • День №20 "Тренды и цели"

    - Roadmap - продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития.
    - Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам.

    Результат - roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе.

  • День №21 "Рост капитала и масштабирование"

    - Масштабирование. Управление ростом.
    - Привлечение инвестиций.
    - Оценка стоимости компаний и стартапов, венчурные и не венчурные бизнесы.
    - Стратегии выхода из бизнеса.

    Результат - результат - оценка стоимости компании сейчас и в будущем, схема распределения долей, KPI.

Автор - Алексей Черняк

сооснователь, ex-CEO Groupon Russia (Darberry)
основатель - Uchinovoe.ru
сотрудничаю с ФРИИ, преподаю в бизнес-инкубаторах ВШЭ, МГУ и др. интересуюсь разными бизнес-моделями
учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford
веду блог biznesmodeli.ru

О чем и для кого этот курс

в чем его фишка

Курс для малого и среднего бизнеса. Для тех, кто обнаружил, что вместо бизнеса у них получилась самозанятость и кто "уперся" в определенный потолок развития, кто ищет способы выйти на новый уровень.

Главная мысль курса - невозможно быть прибыльным, не став №1 в определенной нише.

Это круче MBA-программ. Там обучение построено на чужих кейсах, а тут за основу будет взят ваш собственный. Это способ удаленно пройти акселерацию, без отрыва от работы из любой точки планеты.

Отзывы

что говорят люди, которые проходили предыдущие курсы

Татьяна Авдеева, оптовые поставки чая г.Екатеринбург
Михаил Крестов, музыкант, г.Москва
Регина Маликова, Экскурсии, г.Москва
Этот курс самый значимый за всю мою 13 летнюю карьеру. Это было полезнее MBA, разных программ, семинаров и пройденных мною курсов. Это уникальный, сжатый, практически применимый мануал, это система, опираясь на которую у меня сформировалось четкое видение будущего проекта, стали понятны критерии успеха. Алексей сразу подобрал аналоги эффективных бизнес моделей в моем сегменте, дал четкие инструкции по созданию ценности как для поставщиков так и для клиентов. Результат: я подписалась на курс, когда была только идея маркетплейса и кое-какие ресурсы. Не было понятно как развивать, на чем делать фокус, чем завлекать поставщиков услуг. Ко 2-й неделе я получила полное представление о том, как создать эффективную бизнес-модель проекта. Иллюзии ушли, не осталось неопределенности и белых пятен, стало понятно куда и как развивать платформу, как строить клиентский сервис, на что сделать ставку. На смену сомнениям, пришла уверенность и драйв.Несомненно, это квинтэссенция всего самого полезного по тему успешных стартапов. Комфортно было постоянно ощущать поддержку наставника с богатым набором работающих практик, будто в команде появился еще один игрок, очень сильный. Для меня это был как воздух, не правильно идти без четко понятной методики, системы, особенно в бизнесе, когда мы инвестируем значительные ресурсы в проект. Аналогов нет. Алексей, спасибо за супер апгрейд!
Илья Кривошлыков, автоаксессуары, Казахстан
На 1 день обучения — не было четкой классификации ЦА, размытое ценностное предложение, не до конца определенные роли в команде, проблема с метриками, очень слабое представление о том, сколько вообще может и должен данный бизнес приносить кэша, слабое понимание своего позиционирования на рынке, отсутствие знаний о проверке гипотез, слабое представление о развитии бизнеса посредством инструментов Интернета. В конце курса — выход из состава учредителей в одной компании, т.к. это мешало моему движению и развитию себя и своего бизнеса, разбор полетов с членами команды, определение ролей (но не до конца пока), восстановление и отладка механизмов учета и бухгалтерии. Наконец-таки взял ответственность на себя (от чего постоянно убегал). Переосмысление сути бизнеса, понимание сколько прибыли он должен приносить без стопов в сознании, классификация и понимания инструментов интернета , а также того где и для какого бизнеса какой из этих инструментов применить. Рекомендую курс предпринимателям, имеющим проблемы в своей деятельности, в частности с продажами
Иван Скородумов, Плагин для Wordpress, Тайланд
(ДО) — было желание перейти от сервиса (разработки под заказ) к своему продукту (сделать плагин или модуль к какой-либо популярной платформе: WordPress, Mailchimp, Bitrix24, Magento и т.п.) (ПОСЛЕ) — выбрана перспективная платформа и ид ея плагина, разработан плагин, сейчас идет закрытое тестирование.
Михаил Зеленин, платежная система, Кипр
Решил поучаствовать будучи уже довольно зрелым стартапером. Поэтому на момент начала отнесся к курсу не очень ответственно и выполнял упражнения не публично. Но в итоге на первый курс было мало опыта с юнит экономикой и идеи которые рождались из головы. После ознакомления с материалами и расчетами — понял чего именно мне не хватало. Пересчитал модель. Понравился материал, который был с одной стороны сжатый и емкий, а с другой заставляющий переосмыслить работу с идеями и их оценкой в корне.
Анастасия Большакова, интернет-магазин одежды, г.Санкт-Петербург
Интернет-магазин шапок из 100% кашемира zeneva.ru Начинался второй сезон после запуска интернет-магазина и было абсолютно непонятно где найти ЦА, кому продавать, как продвигаться и т.д. После курса стало ясно, что делать с сайтом, как доработать продукт, где продавать товар (не только b2c, но и b2b), как продвигаться. 9 продаж за 14 дней, на сумму 32тр. Конечно помогло то, что сайт проиндексировался за год,но и то, что я начала рассказывать о своем товаре, общаться с людьми. Понравилась четкая, продуманная структура заданий, которые дополняют друг друга. Было очень много информации, было сложно ее понимать в сжатые сроки. Было очень сложно общаться с людьми. Пока всё более менее ясно, остается только проверять гипотезы. Работы много. Курс настоятельно рекомендую всем и исключительно ДО открытия бизнеса.
Татьяна Даилид, бухгалтерские услуги г. Минск
(ДО)  - В начале курса, я не понимала, чем я отличаюсь от массы других бухгалтерских компаний. (ПОСЛЕ) - Теперь понимаю, что могу предложить как минимум два продукта, которых нет у других: обслуживание представительств иностранных компаний на высоком уровне и стартапов. Уже в первые 2 недели сделала одну ручную продажу на 1800 долларов (в год). Невероятно много узнала про механизмы продаж, продвижения сайта, отслеживания конкурентов и т.п. Как на другой планете побывала))

Что включено

что вы получите на выходе

- 20+ шаблонов 30+ кейсов 20+ видеоуроков

- 21+ час теории 42+ часа практики

- 1 персональная консультация по skype (30 мин)

- Коллективная обратная связь и разбор домашних заданий

- Тетрадь/дневник по 1-му проекту

Что вы получите за 21 день

- Найдете оптимальную бизнес-модель своего проекта.

- Рост продаж, в случае выполнения всех заданий и если у вас собрана минимальная команда

- Отличное понимание своей целевой аудитории

- Ценностное предложение. Правильно упакуете ваш продукт, MVP под ЦА

- Быстро и дешево протестируете идеи. У многих на это уходят годы и миллионы. Вы научитесь проверять бизнес-идеи быстро.

- Персональный подбор бизнес-модели и еженедельное сопровождение (трекшн)

Формат

онлайн с живой обратной связью



- Каждое утро до 10.00 по Москве вы получаете материалы: видеоуроки, тексты (pdf), excel- шаблоны и задания на 1 день.

- Каждый день вы изучаете материалы (~ 1 час в день) и выполняете задания (еще ~ 1 час в день). Итого, загрузка по курсу примерно 2 часа в день, в течение 21 дня.

- Результаты заданий вы выкладываете в свой дневник в этот же день до 22.00 по Москве и на следующий день получаете от меня обратную связь.

- Все участники общаются в закрытой группе и чате (в Facebook)- туда же выкладываются видеоматериалы, и результаты заданий.

- В конце курса, каждый получает у меня персональную консультацию и проходит защиту проекта по skype (30-40 мин).

- В ходе курса вы задаете мне неограниченное количество вопросов - я на них отвечаю с оперативностью не реже 1 раз в сутки.