Бизнес за 21 день с нуля. Февраль
как упаковать новый продукт найти свою нишу и получить первые заявки от клиентов меньше чем за 1 месяц!

1-21 февраля 2017

ЗАПИСАТЬСЯ И ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

Чтобы узнать подробности, получить полезные материалы и не пропустить следующий набор, заполните форму выше.
21 день. Ежедневно. Удаленно из любой точки планеты. Загрузка - 2 часа в день в любое время внутри дня. Интенсивный курс с живой обратной связью.
Для кого?
Для тех, кто работает по найму и мечтает пройти путь от идеи до первых заказов с минимальными рисками.
Для тех, кто "уперся в потолок" и не знает как повысить маржинальность или вырасти в 2-3 раза.
Для тех, кто хочет найти оптимальную упаковку своего продукта и попробовать новые каналы продаж.
Чтобы что?

Алексей Черняк
автор курса
сооснователь, ex-CEO Groupon Russia (Darberry)
основатель - Uchinovoe.ru

сотрудничаю с ФРИИ, преподаю в бизнес-инкубаторах ВШЭ, МГУ и др. интересуюсь разными бизнес-моделями

учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford
веду блог biznesmodeli.ru

подписаться в FB VK
Бизнесы и стартапы умирают не от недостатка товаров/услуг, а от отсутствия клиентов и ценности.

И даже если старт состоялся, вскоре обнаруживается, что старые каналы продаж и уникальные торговые предложения (УТП) со временем перестают работать из-за конкуренции. Поэтому критически важно все время находить что-то новое, тестировать, опережать конкурентов.

Проблема в том, что никто заранее не знает, что сработает, а что нет. Но есть метод, который позволяет нам протестировать и узнать все достаточно дешево и быстро.
Программа
3 модуля - 3 недели - 21 день
Модуль 1 - Ниша и бизнес-модель
Вебинар #1. Знакомство
День 1 - Как найти бизнес-идею. 7 источников
- Где искать бизнес-идеи? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес.
- Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Критерии отбора.
- Почему невозможно быть прибыльным, не создав локальной монополии.

Результат - определите идею и бизнес-модель своего проекта в первом приближении на 1- м листе. Сформируете не менее 10 жизнеспособных идей из которых выберите одну за основу.
День 2 - Где деньги? Экономика, юнит-анализ
-Денежные потоки, оценка экономики бизнес-идеи, юнит-анализ (экономика одного заказа).
- Мы оценим в Excel ваши идеи и посмотрим, можно ли на них заработать в принципе?
- Оценим выручку, маржу, средний чек, LTV, ARPPU, переменные и постоянные затраты, точку окупаемости и др.

Результат - модель вашего бизнеса в Excel, юнит-анализ разных сценариев развития.
День 3 - Минимальная команда - MVT
- Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основатели и их компетенции.
- Кто должен быть в проекте и где их искать. Основы рекрутинга.
- Проверка укомплектованности команды.
- Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса.

Результат - профиль команды, кого не хватает и где искать. Варианты KPI для команды. Карта компетенций
День 4 - Гипотезы, HADI- циклы, фокусировка
- Метод тестирования гипотез HADI.
- Трекшн-карта и определение "узких мест"
- Основы теории ограничений на практике.
- Фокусировка на одном типе клиентов и одной проблеме.

Результат - определите свое место по "трекшн-карте" и сформулируете HADI-гипотезы на ближайшую неделю, определите "узкие места"

День 5 - Рынок и конкуренты
- Структура и размер достижимого рынка.
- Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты.
- Определение своего места в «цепочке создания ценности».
- Новые и старые рынки с лидерами.
- Выбор целевого рынка для построения монополии.

Результат - Научитесь правильно оценивать рынок в Excel (TAM, PAM, SOM)
День 6 - Монополии и стратегии лидерства
Как можно получить/создать локальную монополию.
- Принципы конкурентной борьбы. Барьеры.
- Как стать №1, стратегии позиционирования, основные законы маркетинга.

Результат - уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии». Выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.
День 7 - Каналы продаж, свободные ниши и стоимость привлечения
- Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж.
- Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж.
- Медиаплан. Монополия на каналы продаж.
- Как оценить конкуренцию и размер ниши

Результат - получите медиаплан в Excel. Семантическое ядро. Оценку стоимости привлечения клиентов из FB, VK, Google, Yandex. Определите нишу.
Вебинар #2. Разбор бизнес-моделей
Модуль 2 - Продукт и упаковка
День 8 - Целевая аудитория и персонажи
- Определение и mindmap целевой аудитории.
- Структура затрат, проблемы, ценности, семантическое ядро и др. параметры.
- ABC - сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА.
- "Воронка покупок".
- Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей).

Результат - ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel. Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов. Mindmap персоны покупателя и ее путь.
День 9 - Уточнение целевой аудитории и потребностей. Проблемное интервью, Customer Development
- Скрипты и проведение проблемных интервью.
- Основы методологии Customer Development.
- Первые опросы и результаты

Результат - Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые опросы целевой аудитории
День 10 - Уточнение целевой аудитории и потребностей. Проблемное интервью, Customer Development
- Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью.
- Разница между товаром и продуктом.
- Формулировка сочетаний Персонаж - Канал продаж - Ценностное предложение.
- Выбор оптимального сочетания, соответствующего стратегии монополии

Результат - набор сочетаний "Персонаж - Канал продаж - Ценностное предложение" и методов их проверки
День 11 - Инструменты для проверки первых гипотез, сборка минимального продукта (MVP). Посадочные страницы
- Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов.
- Разворачиваем посадочную страницу на Tilda
- Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP из блоков как конструктор лего.
- Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории.
- Подключаем платежи - ЯндексДеньги, CloudPayments
- Подключаем сбор контактов и подписчиков в Mailchimp
- Создаем опросы в typeform и Google Forms

Результат - посадочная страница на Tilda, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, подключены платежи, система рассылки.
День 11 - Инструменты для проверки первых гипотез, сборка минимального продукта (MVP)
- Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов.
- Разворачиваем посадочную страницу на Tilda
- Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP из блоков как конструктор лего.
- Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории.
- Подключаем платежи - ЯндексДеньги, CloudPayments
- Подключаем сбор контактов и подписчиков в Mailchimp
- Создаем опросы в typeform и Google Forms

Результат - посадочная страница на Tilda, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, подключены платежи, система рассылки.
День 12 - Проверка основных гипотез. MVP
- Как быстро и дешево оценить спрос, стоимость привлечения и экономику проекта, без больших начальных инвестиций в разработку продукта.
- Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения.
- Быстрое создание и тестирование MVP.
- Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP.
- Создание простой посадочной страницы на Tilda/Wordpress

Результат - Скрипт решенческого интервью в Excel. MVP прототип на бумаге и mockup в html. Посадочная страница в Tilda
День 13 - Посадочные страницы и рассылки
- Доделываем необходимые блоки. Создаем несколько вариантов упаковок. Готовимся к A/B - тестам.
- Elevator Pitch. ODC/AIDA.
- Структура продающих писем и посадочных страниц.
- Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке.

Результат на выходе – посадочная страница. Шаблоны цепочек рассылок.
День 14 - Метрики, монетизация, аналитика и драйверы роста
- Определяем основные метрики и модели монетизации.
- Отцифровываем допущения. Формулируем гипотезы, которые хотим проверить.
- Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit - экономики.
- P&L, Cashflow - доходы и расходы проекта.

Результат – модель экономики в Excel. Определены цели - настройка GA, Yandex.Metrika
Вебинар #3. Разбор посадочных страниц и ценностных предложений
Модуль 3 - Привлечение клиентов. Каналы продаж
День 15 - Стратегии продаж с первого дня, цены и позиционирование
- Как делать продажи с 1-го дня.
- Подход от транзакций vs. клиентская база.
- Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж".
- Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен.
- Первые ручные продажи

Результат - определена основная стратегия привлечения, активации и продаж Таблица с тарифами. Первые ручные продажи.
День 16 - Звонки, скрипты и основы b2b продаж
- Основы SPIN - продаж. B2b продажи.
- Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж.
- Квалификация лидов
- Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями.
- Настройка сделок в amoCRM, разбор телефонных разговоров

Результат - скрипты продаж и разбор телефонных разговоров.
День 17 - Платформы и доски объявлений
- продажи через Avito, Amazon, Aliexpress, AppStore и др.
- Принципы продвижения и попадания в top 10, top 100 по определенным критериям
- поиск бестселлеров и свободных ниш

Результат - размещение вашего предложения на существующих платформах, измерение стоимости привлечения и стратегия продвижения

День 18 - SEO и контекстная реклама (Google, Yandex)
- Составляем семантическое ядро в Key Collector, Словоеб, Wordstat.Yandex
- Определяем конкуренцию по запросам и стоимость продвижения. SeoPult, формулы KEI, Мутаген и др.
- Технические настройки в webmaster.yandex и google - robots.txt, заголовки, url и др.
- Принципы работы дорвеев.
- Реклама в поиске и КМС/РСЯ
- Создание заголовков по принципу ODC и рекламных объявлений.
- Массовое создание объявлений через k50 и другие сервисы
- Прогноз бюджета
- Ретаргетинг/ремаркетинг


Результат - Определены целевые запросы и стоимость продвижения по ним,создано несколько рекламных кампаниий в Яндекс и Google. Оценка стоимости клиентов из контекстной рекламы.

День 19 - Социальные сети и медийная реклама (VK, FB)
- Отличие медийной от контекстной рекламы. Аудитории, таргетинг, креативы.
- Facebook - лайки страниц, промопосты, видеореклама, гео-реклама, генерация лидов
- ВКонтакте - промопосты, реклама в пабликах, таргетированная реклама
- Основы рекламы в других соц.сетях - Instagram, Youtube, LinkedIn
- Работа с лидерами мнений

Результат - рекламные кампании в facebook и vk

День 20 - Мероприятия, курсы и партнерские программы
- Организация мастер-класса, лекции, конференции
- Инструменты timepad, eventbrite, meetup-ы, facebook-события
- Вебинары и их проведение через clickmeeting и hangouts
- Организация платных и бесплатных курсов
- Кросс-продажи
- Виды оферов и схем оплаты: CPL, CPO, CPS
- Работа с CPA-сетями: admitad, actionpay и др.
- Работа с купонными сервисами: Groupon, Biglion

Результат - определена серия мероприятий и их программа. Определены оферы для партнерских сетей.

День 21 - Подведение итогов. Дальнейшие шаги
-- Рейтинг каналов продаж по различным критериям
- Медиаплан. План/факт
- Выбор основного канала продаж, основного ценностного предложения и основной аудитории

Результат - Сформулированный и упакованный продукт, первые заявки от целевой аудитории
Вебинар #4. Определение подходящих каналов продаж. Подведение итогов
Принять участие. Записаться на первое бесплатное занятие
оставьте свои координаты, чтобы не пропустить следующий набор
Формат курса и что вы получите на выходе?
первые заявки с нуля за 21 день
Главный результат на выходе - упакуете свой продукт и получите первые заявки от целевой аудитории
Главный результат на выходе курса - вы упакуете свой продукт под определенную целевую аудиторию и получите несколько первых заявок.

Первые сделки и воронка продаж в amoCRM. Интеграция с посадочной страницей, телефонией, смс-рассылками и email-рассылками
50+ видеоуроков, 30+ шаблонов excel и материалов pdf
Каждое утро 2-3 видеоурока, задания, пошаговая инструкция, шаблон выполнения и живая обратная связь
Каждое утро до 10.00 (МСК) вы получаете задания на день. Смотрите, выполняете, задаете вопросы в чате. Вечером до 22.00 (МСК) в свой дневник вы выкладываете результаты. На следующий день я даю вам обратную связь и комментарии.

метрики, excel
Юнит-анализ и бизнес-модель
Для каждого проекта просчитывается финансовая модель, стоимость привлечения, средний чек, маржа, постоянные и переменные затраты, точка безубыточности. LTV, CPA, ROI по каналам продаж и др.
Инструменты для создания простого сайта и MVP
Посадочная страница и проверка минимального продукта / MVP проекта
Каждый создает посадочную страницу своего проекта для проверки MVP и осваивает базовый минимум инструментов:
  • Reg.ru, GoDaddy.com - хостинг, домены
  • Tilda, Wordpress, Wix - конструкторы сайтов
  • Tipeform, GoogleForms - формы
  • Mailchimp - расссылки
  • Timepad, Facebook Events/ Паблики во ВКонтакте - страницы и события
  • Яндекс.Деньги -прием денег
  • Excel - юнит-анализ
  • Google Analytics - метрики
  • AmoCRM - сделки
  • Яндекс.Директ - основы контекстной рекламы

Время ответа на любой запрос - до 24 часов
Mindmap основных гипотез, семантики и целевой аудитории
Детализация семантического ядра для SEO и контекстной рекламы. Плюс используем Mindmap для того чтобы структурировать знания.
10+ каналов продаж
Основы привлечения клиентов из контекста, SEO, SMM, рассылки, мероприятия
В ходе курса мы попробуем основные методы привлечения клиентов: звонки, контекстную рекламу (Google/Yandex), соц.сети (FB/VK), рассылки (Mailchimp), блоги и контент-маркетинг, мероприятия, партнерские сети.
Время ответа на любой запрос - до 24 часов
Чат, закрытая группа в Facebook и обратная связь
Мы непрерывно общаемся в закрытом чате, а материалы всегда доступны в специальной группе. Помимо этого я всегда даю обратную связь. В ходе курса вы можете задавать любые вопросы - отвечаю в течение 24-х часов.

8 стадий. От идеи до первых заказов
Маршрут каждого проекта. Проверенная технология запуска проектов и тестирования гипотез
Каждый проект проходит через 8 стадий от идеи, до первых продаж. Traction map и "узкие места".
Более 20 заданий и артефактов
Персональный дневник участника и проекта
Каждый участник ведет персональный дневник своего проекта, куда ежедневно выкладывает свои результаты - артефакты (фото, файлы, скриншоты, идеи, задания) и получает обратную связь от меня и других участников курса
3 модуля - 3 вебинара
Вебинары после каждого модуля
На курсе предусмотрено 3 живых вебинара - после каждого модуля. После 1-го модуля мы разбираем ваши бизнес-модели. После 2-го ваши посадочные страницы, а после 3-го ваши продажи и определяем дальнейшие шаги.
Отзывы. Что говорят люди, которые прошли этот курс?
Этот курс самый значимый за всю мою 13 летнюю карьеру. Это было полезнее MBA, разных программ, семинаров и пройденных мною курсов. Это уникальный, сжатый, практически применимый мануал, это система, опираясь на которую у меня сформировалось четкое видение будущего проекта, стали понятны критерии успеха.

Алексей сразу подобрал аналоги эффективных бизнес моделей в моем сегменте, дал четкие инструкции по созданию ценности как для поставщиков так и для клиентов. Результат: я подписалась на курс, когда была только идея маркетплейса и кое-какие ресурсы. Не было понятно как развивать, на чем делать фокус, чем завлекать поставщиков услуг. Ко 2-й неделе я получила полное представление о том, как создать эффективную бизнес-модель проекта. Иллюзии ушли, не осталось неопределенности и белых пятен, стало понятно куда и как развивать платформу, как строить клиентский сервис, на что сделать ставку. На смену сомнениям, пришла уверенность и драйв.

Несомненно, это квинтэссенция всего самого полезного по тему успешных стартапов. Комфортно было постоянно ощущать поддержку наставника с богатым набором работающих практик, будто в команде появился еще один игрок, очень сильный. Для меня это был как воздух, не правильно идти без четко понятной методики, системы, особенно в бизнесе, когда мы инвестируем значительные ресурсы в проект. Аналогов нет. Алексей, спасибо за супер апгрейд!
Регина Маликова, экскурсии, г.Москва
Решил поучаствовать будучи уже довольно зрелым стартапером. Поэтому на момент начала отнесся к курсу не очень ответственно и выполнял упражнения не публично. Было мало опыта с юнит экономикой и идеи которые рождались из головы.

После ознакомления с материалами и расчетами — понял чего именно мне не хватало. Пересчитал модель. Понравился материал, который был с одной стороны сжатый и емкий, а с другой заставляющий переосмыслить работу с идеями и их оценкой в корне.
Михаил Зеленин, платежная система, Кипр
На 1 день обучения — не было четкой классификации ЦА, размытое ценностное предложение, не до конца определенные роли в команде, проблема с метриками, очень слабое представление о том, сколько вообще может и должен данный бизнес приносить кэша, слабое понимание своего позиционирования на рынке, отсутствие знаний о проверке гипотез, слабое представление о развитии бизнеса посредством инструментов Интернета.

В конце курса — выход из состава учредителей в одной компании, т.к. это мешало моему движению и развитию себя и своего бизнеса, разбор полетов с членами команды, определение ролей (но не до конца пока), восстановление и отладка механизмов учета и бухгалтерии. Наконец-таки взял ответственность на себя (от чего постоянно убегал). Переосмысление сути бизнеса, понимание сколько прибыли он должен приносить без стопов в сознании, классификация и понимания инструментов интернета , а также того где и для какого бизнеса какой из этих инструментов применить. Рекомендую курс предпринимателям, имеющим проблемы в своей деятельности, в частности с продажами.
Илья Кривошлыков, автоаксессуары, Казахстан
(ДО) - В начале курса, я не понимала, чем я отличаюсь от массы других бухгалтерских компаний.

(ПОСЛЕ) - Теперь понимаю, что могу предложить как минимум два продукта, которых нет у других: обслуживание представительств иностранных компаний на высоком уровне и стартапов. Уже в первые 2 недели сделала одну ручную продажу на 1800 долларов (в год). Невероятно много узнала про механизмы продаж, продвижения сайта, отслеживания конкурентов и т.п. Как на другой планете побывала))
Татьяна Даилид
бухгалтерские услуги, г. Минск
День№1 - идея b2b, неоттестированный MVP и теоретическое понимание этапов движения от идеи к продажам.

День№21 - разворот к b2c и road-map to success. Курс дал 2 главных вещи - попрактиковаться в движении от идеи к первым продажам под надзором наставника и с обратной связью от участников курса и инструкция, как это делать быстро и дешево! Понравилось - практика и обратная связь.
Максим Масневский, финансовый калькулятор, г.Москва
День 1. Был продукт, но без сегментации. Продавался всем.

День 21. Есть сегментация по услугам - что и кому продаем. Оказалось, что не только B2C продажи можно делать, но и B2B - для ИМ экипировки и для HR компаний в пешей доступности от зала. Продажи B2B - 10 тыс. руб. Продажи B2C - 15 тыс. руб.
Артем Денисов, функциональные тренировки, г. Москва
Интернет-магазин шапок из 100% кашемира zeneva.ru

Начинался второй сезон после запуска интернет-магазина и было абсолютно непонятно где найти ЦА, кому продавать, как продвигаться и т.д.

После курса стало ясно, что делать с сайтом, как доработать продукт, где продавать товар (не только b2c, но и b2b), как продвигаться. 9 продаж за 14 дней, на сумму 32тр. Конечно помогло то, что сайт проиндексировался за год,но и то, что я начала рассказывать о своем товаре, общаться с людьми.

Понравилась четкая, продуманная структура заданий, которые дополняют друг друга. Было очень много информации, было сложно ее понимать в сжатые сроки. Было очень сложно общаться с людьми. Пока всё более менее ясно, остается только проверять гипотезы. Работы много. Курс настоятельно рекомендую всем и исключительно ДО открытия бизнеса.

Анастасия Большакова, интернет-магазин, г. Санкт-Петербург
Взаимодействие с Лешей оказало на наш проект какой-то почти магический эффект. Вроде бы теоретически все, что он рассказал и рекомендовал нам было известно и в какой-то мере применялось.

Но после нескольких метких советов в нужном направлении (по-другому упаковать продукт, детальнее проанализировать целевую аудиторию, изменить бизнес модель) мы буквально на порядок повысили прибыль.

А помощь в запуске пилотного проекта принесла конкретные результаты в продажах, числа палить не буду, но мы довольны.
Михаил Бутлицкий, goodprogrammer.ru
обучение программированию, г. Москва
Записаться и оплатить программу

Старт - 1 февраля 2017г.
Длительность - 21 день, ежедневно.
Загрузка - 2 часа в день, в любое время внутри дня
Стоимость - 21 тыс. руб.
Нажимая кнопку "Записаться", вы соглашаетесь с офертой. После нажатия на кнопку, вы перейдете в платежную систему и сможете оплатить участие банковской картой (Visa/Mastercard). После оплаты мы свяжемся с вами по email и отправим детали курса.
Вопросы
Пишите на alexey@biznesmodeli.ru
или звоните 8(499)3908715
Гарантии
У вас есть 2 бесплатных занятия, чтобы понять подходит вам программа или нет. Готов вернуть вам полную стоимость курса, если после 21 дня вы скажете, что курс был для вас бесполезен.
ИП Черняк Алексей Юрьевич
ИНН 772471268535 ОГРНИП 316774600232189
Оферта
Записаться на курс
Made on
Tilda